新科空调满血回归主流品牌阵营

来源：艾肯家电网2017-07-17 17:04:16 组织40名优秀经销北欧游、8名常州高考状元豪华游轮出国游，年度结束，新科空调正以各种方式奖励经销商回馈消费者，这一切都是基于其2017年度辉煌的销售业绩。新科电器营销总经理潘克庆在向艾肯家电网记者介绍年度销售情况时，言语中的兴奋之情溢于言表：“ 14年度的销售超过预期，估计到7月底，80万台不成问题。”丰润集团收购给了新科空调第二次生命，那么自去年9月开始一系列改革、创新后，新科空调焕发出新的活力，14年度以漂亮的成绩单宣告其完美复出。前沿的产品技术、丰富的产品系列、豪华营销团队、完整的渠道体系，这都是2017年新科空调显而易见的改革的成果，推动新科空调仅用一年时间就达到了行业主流空调品牌的水平。重组后的新科空调植入丰润集团的基因，技术创新尤为重视，并对技术开发的人才引进和硬件投入两手抓。以行业尖端技术专家舒乐华为首的新科研发班子，网聚了大量高端人才，建成了6大研发团队，20个专业研发实验室；每年投入研发经费5000万元，不断开发满足市场需求的差异化产品，现在新科空调所采用的零配件都是国内外最先进的产品。今年5月旺销阶段，在部分地区新科空调出现了热销型号的阶段性断货，供不应求再次证明了新科空调产品适销对路，目前新科空调6条生产线处于满负荷生产状态，每天下线9000台空调。凭借研发制造团队的创造力，新科空调不断推陈出新，以高、中、低档产品线进入三四级市场满足不同消费群体的需求。据了解，在2013年的基础上，新科2017年新品增加了26%，其中低电压产品、去PM2.5空调、智铂系列充分迎合了市场的差异化需求，赢得了市场的青睐。今年旺季启动之际，新科空调推出智能变频空调智铂系列，再同类品牌中树立起绝对产品高度。新科电器国内营销总经理潘克庆以潘克庆为首的营销团队的加入，可谓是给新科空调注入了一股新鲜血液，由此带来了从总部到各地分公司整个营销团队的变化，成为一支深耕三四级市场的敢打、敢拼之师。2017年初，新科空调以200多场会议的高密度宣传，有利地抢占市场份额，同时在全国范围内构建了完善的销售网络。潘克庆透露，截止7月中旬，新科空调全国的代理商数量同比去年翻番，达270余家、安徽、山东、河北等地区网络开发成效卓著。与此同时，新科空调利用与苏宁建立的战略合作关系，顺利进驻苏宁重点门店，通过这个“窗口”进入全国一二线城市，2017年度销售占比达40%。随着网购的发展，新科空调又专门成立了电子商务部，配合苏宁、京东等电商线上线下同价的经营模式，为消费者提供性价比更高的产品。潘克庆举例到：“在五月苏宁易购的万人空巷抢空调活动中，新科空调创造了3天卖6万台的记录。”针对三个主要渠道，新科坚持产品差异化、款式区别化、价格层次化的投放模式进行区隔，从而保证各个渠道的利益不受影响。“兵马未动，粮草先行”，新科空调2017年度同步构建和完善服务网点，以让经销商和消费者售后无忧为宗旨，让服务商跟随新科空调一起发展。潘克庆有个习惯，每天早上5点起床，以晨跑开始新的一天，他说“早起的鸟儿有虫吃“，正是潘克庆这股对待生活的激情延续到了工作中，新科空调2017年度打了个胜仗后，新的冷冻年度将在7月25日开盘，提前布局各项工作，抢占渠道资源。潘克庆表示，2017年渠道开发工作不会放松，湖南、湖北、广东等地都是新科空调的潜力地区，华东地区将秉承精根细作的理念，做深做透渠道。