为经销商减负，新科空调马年蓄势腾飞

来源：中国家电网2017-05-24 08:36:24

比对手早布局，就能获得更多的先机，别人还在蓄力，新科空调已经起步。

2017年的2月到5月，五湖四海的新老经销商纷纷赶来参加新科空调春季营销峰会，拉开了决战2017空调市场的序幕。潘克庆的营销团队在业界向来善打“攻坚战”，不断地跑市场，及时制定战略，快速有效执行是他们的标签。如今这种精神气注入到新科空调营销体系，给众多的新科人与经销商焕然一新的新感觉，也给空调行业带来新的冲击。持续100多天的市场调研，让潘克庆和他的营销团队获得了诸多经销商的支持，为新科空调在二次崛起之路上迈出坚实的一步。经销商在潘克庆的心目中有着举足轻重的地位。“竞争的激烈，利润的减少，还有电商的冲击，经销商在选择合作企业时顾虑很多，如何让他们放心与新科空调合作，让他们感到这种合作是最正确的选择?”这是潘克庆时刻思考的问题。潘克庆认为：“要解决这个问题，首先要为经销商减负，告别传统的向经销商‘压货’的模式，真正的减轻他们的心理负担，经销商的手脚放开了，新科空调才能跃马腾飞!”在潘克庆的心中，让经销商看到企业的思路，发展的方向，让他们有信心在行业做好，从产品到服务再到渠道政策，帮他们提供系统的解决方案，让他们在终端推广上无后顾之忧，帮助他们将产品快速消化掉已然成为了新科营销团队的使命。潘克庆的话不是空穴来风，而是他多年三四级市场的操盘经验，以及加盟新科空调半年时间内市场实战得出的结论。在这走访的过程中，很多经销商已经认识到新科空调的改变，也看到与之合作的前景，已有不少的商家选择加盟，并且随着空调旺季的到来，经销商对新科的认知度加深，会有更多的经销商加入。产品硬件的提升固然重要，但更重要的是如何让消费者接受新科的产品，这就需要多层次的市场推广，经销商是其中的“主力军”，是企业必须扶植的力量。不仅有传统的经销商渠道、家电卖场，潘克庆透露：“为了给经销商减负，今年在电商与国外市场方面，新科空调也会有所动作。”多渠道联动达成年会制定的短期与未来五年的发展目标。新科空调的跃马腾飞指日可待!诚然，商场上的竞争如同赛场，一旦体力不支或是摔跤就会被赶超。品牌的发展之路不会一马平川，就看如何在在低谷再次崛起。新科空调在发展的过程中，曾有超越对手的辉煌战绩，也有跌入低谷的落寞。当新科空调准备二次腾飞时，诸多来参会的经销商感到，如今的新科空调如老树发新枝，底蕴犹在而且又生机盎然。