新科空调的涅槃

来源：常州电台2017-06-05 08:50:16

对于常州人来说，新科是一种记忆。90年代，常州人用新科空调，或者新科DVD。新科是70后的嫁妆。新科空调是“上海市用户满意产品”，“江苏省名牌产品”。只因这一家企业，便让整个洛阳镇的经济名列前茅。

20世纪初，武进经济蓬勃发展，新科却慢慢淡出了常州人的视野。但令人惊喜的是，这一两年中，我们重新在家电卖场，在交通要道高耸的广告牌上，见到了新科。凤凰涅槃，是否比白手起家更难？

“你要去新科？”

舒乐华是新科现在的研发制造总经理，他曾是家用空调“一晚1度电”产品的主创。两年前，江苏丰润集团接手新科。董事长吴清平与总经理郭文峰很快定下人才战略，要寻找行业内的高端人才。经过7个月的搜索，他们定下了候选人名单，通过猎头与候选人接触。

其时舒乐华已有意向从原来的企业跳槽，企业蜂拥而至，猎头在20天里安排他见了12个老板，包括TCL、海尔。舒乐华从中选择了两家企业，正在犹豫要去哪家。这时猎头打电话过来，约他到常州与新科的总经理会面。

舒乐华想，不用了吧，我见的企业已经很多了。猎头说，反正常州离你挺近的，你就去吧。

舒乐华心想那就“到此一游”吧，于是开车从宁波到了常州。

“当时新科的状况很差很差。”他说。郭文峰说，接手新科，是从负数开始，但是一只蚂蚁如果是在锅底，不管他从哪个方向爬，都是走上坡路。

舒乐华与郭文峰相谈甚欢，聊了一个多小时后，又去和吴清平谈，谈了两个多小时，他对老板很中意：“我们职业经理人，比起企业状况更看重老板，这个老板理念与我很一致。”

但他还想多做一些了解，就像常州的朋友打听新科，朋友说，以前很不错，老板也不错，但这个朋友还是很讶异：“你要去新科？你怎么混得越来越差了？”

但是舒乐华很快做了决定，他说，家用也是从小企业发展起来的，自己今年52岁了，离退休只有8年，这8年他希望再和一个成长型企业一起，去创造他的成就。

同样是在去年8月，销售总经理潘克庆与舒乐华同时到新科上任。在圈内，在新科目前看重的空调市场的三四级市场，人们说论开拓能力，“潘克庆说二，无人敢说一。”

曾经的供应商接手新科

新科的团队重组，要从吴清平接手新科开始说起。

当初，政府部门与吴清平讨论接手新科，吴清平的心情也很复杂。

“新科这么好的牌子，又是我们地方，常州乃至江苏的名牌，我也为新科配套过。所以非常惋惜。”但要接手，却受到了家人的一致反对。

丰润集团的团队里却有很多人表示支持，尤其是总经理郭文峰，他曾是家用的产品质量总监。他说，以他们对市场的了解，新科这个品牌还有救。

“家电行业在中国整个改革开放里面，是市场化程度最高的一个行业。空调行业产销量达到一年一亿台。对于消费者来说，一年有一亿台容量的市场，消费者的需求不是家用、家用就能满足的。每一个行业都有痛点，这个痛点我们的同行并没有很好的解决。所以这就给了我们机会。”郭文峰说。

但他不是没有担心：“我们用前面发展的经验，用了两年多的时间，就走出了困境。但实际上，不管是同行也好，其他行业的也好，真正跌进谷底又爬出来的真的不多。”

经过种种考虑，吴清平还是决定接手：“我第一个考虑的是品牌，新科的品牌其实还是有一定的价值的，从我托管新科以后，我用了几个月的时间，走访了全国各地，所有十几年的老客户、老经销商对新科走到这一步也很惋惜，而且他们还是非常有感情，还是希望有人帮她重新做好做大做强。经销商的故事感染了我，之后我就接手了。”

接手之后，他们做了第一步，就是引进人才。

农村能否包围城市？

在全新的研发团队和销售团队的加盟下，新科空调2017年度新品，给人第一感觉是非常的人性化。

比如无水空调，将冷凝水雾化，不见了空调室外机下的滴滴答答，将雾化过程中产生的能量重新利用，还可以省电；又比如自动清洗滤网的空调，“有的人家老人独居，为了清洗空调滤网，爬上爬下，对老年人来说有一定的危险。”舒乐华说出了他的顾虑。

6月，他新开发的智铂系列面市，这个系列最大的卖点是宽电压设计，在150v—262v这个电压区间，都可以运行。在新科目前非常看重的农村市场，因为电路问题电压不稳。基于之前开发的低电压产品在市场上一售而空，舒乐华对这款产品充满信心。

目前新科的市场以三四级市场为主，城市大卖场则依靠苏宁。之所以看重三四级市场，是因为职业经理人们判断：“农村目前每百户拥有空调仅24台，远低于彩电、冰箱，有很大的市场可以挖。”同时，在苏宁五月的一次活动中，三天时间就卖出63000多台新科空调。

新科河南片区销售经理田磊刚拿到了他一季度的奖金，38万。潘克庆来了以后，把他的用人理念带给了大家，在他的团队里，“不是地狱就是天堂”，要么努力拼搏拿高薪，要么退出。

在新科空调的产品生产车间，现在每天都会有9000台产品从这里完成装配下线。新科2017冷冻年度内销量同比增长153%，增长幅度名列整个行业第一位，成为行业的一匹黑马。

望着门口装货的车一批一批的开进来，吴清平若有所思：“洛阳人已经很久没有看到这样的场景了。”他说。