新科空调完胜第一枪：Q1出货增长260%

来源：新科官方发布作者：admin 日期：2017-12-23 23:34 浏览：

来源：中国家电网2017-04-09 15:49:00

【中国家电网4月9日讯】眼下正是空调销售旺季来临之际，自去年底开始脱胎换骨的新科空调在打完漂亮的Q1“第一枪”后，又打响Q2关键的“第二枪”。

第一枪完胜：Q1出货增长260%

新科空调销售总经理潘克庆接受中国家电网记者采访时声音难掩喜悦：“一季度新科在去年同期基础上出货增长了近260%”。

2个月前，潘克庆马不停蹄的忙碌于公司各地的经销商会议，从2月17日开始到3月底的这段时间一直是高密度的渠道会议共计200场，新科空调几乎每天都有2批的经销商会。用潘克庆的话说，这“第一枪”是“抢渠道资源、抢经销商资金、抢占经销商仓库的关键时期。”

“到3月底全国经销商会议已经开完，我们做了总结，整体讲这段时间的渠道会议非常成功，让经销商对新科空调重拾信心起了关键作用。4月份，新科的变频超低压空调已经批量上市，经销商的反馈也非常好。”

记者了解到，新科空调今年内制定了70万套空调销售目标，而第一季度200场经销商会议的“抢货”成功，无疑将助推目标年内实现。

为了配合市场不断变化的需求，潘克庆表示，下半年新科还将上市体现智能物联、除PM2.5等功能的新产品。

“智能空调确实是趋势，我们在3月份的上海家电博览会上参观后深有体会，三四级市场对智能、健康的需求也有体现，目前我们也在准备开始新产品研发”，潘克庆告诉中国家电网，目前三四级市场对空调的需求普遍仍以节能、环保、舒适为主。

第二枪打枪：扎稳终端

要在竞争激烈的空调市场扎稳脚跟，渠道铺货的成功只是开启了前段的胜利。对新科空调来说，接下来要考验的是如何帮助渠道把产品彻底消化，另外将集中爆发的空调装机需求也是至关重要的环节。

新科打响的关键“第二枪”正是要解决市场终端的问题。潘克庆介绍，4月初开始新科空调已经开始做全国联动的终端促销活动，要求每个销售网点要做2-3场促销活动，帮助经销商将产品消化出去。

与促销并行的售后服务工作也开始推进，“4月中旬之前我们要把全国的售后网点集中起来开会，为旺季安装维修做好准备”。潘克庆说。

为了让渠道更无后顾之忧，在售后服务方面新科此前已经拿出了一系列行之有效的措施。据悉，新科已斥资百万打造实体呼叫中心，全面升级CRM系统;并在全国建立了26个产品管理中心，产品管理中心实现了信息处理、结算、配件等服务的基本功能，所有配件发出时100%复检;售后网点建设采取市、区、县建立核心网点加乡镇辅助网点的建设模式，确保网络覆盖率。

潘克庆最后还向中国家电网透露，下一步，新科在电商渠道酝酿新计划，不排除以新推电商品牌方式拓宽电商的销售。

中怡康数据显示，目前全国农村空调百户保有量为24台，未来几年会提高到50台以上，这表明三四级市场仍是空调的蓝海。国内目前参与空调市场竞争的品牌有20几个，其中自主制造生产的品牌18家，其余多为OEM贴牌型企业。