潘克庆：蓄势新科空调迎来发展最佳期

来源：中国家电网2017-05-23 08:47:06 新科空调的发展道路可谓一波三折，有过高峰也有过低谷，在激烈的市场竞争中，仍然顽强生存下来。回顾空调行业的发展史，新科空调曾经是行业排名前几的品牌，也就是如此辉煌的战绩的背后是行业中的品牌影响力以及消费者对新科空调的品牌认知。2011年底，丰润集团的重组，给新科空调带来了第二次生命。此时的空调行业在经历过2008年开始产业政策激励下的高速发展后，增长速度放缓。对于新科空调而言，虽然错过销量规模化增长的大好时机，但是却在整个行业调整、改变增长模式之际，给予了新科空调同样重整的时间，并能从当时的行业环境、市场特点出发制定发展战略。潘克庆，中国家电行业的金牌职业经理人在此时受命，担任新科空调营销总经理，全面负责新科空调的渠道建设和营销布局。上任之初，潘克庆根据空调市场和品牌的自身特点，将新科空调的目标市场锁定三四级市场，产品线全面、丰富。与此同时，在潘克庆的积极努力下，新科空调与苏宁的战略合作被保留下来，成为新科在终端零售的重要财富。在接受中国新科空调官方新闻记者采访时，潘克庆信心满满地表示：“新科空调将迎来发展的最佳期。”同时，潘克庆的营销坚持走差异化发展的战略，针对不同的市场，将新科的差异化产品投放到合适的市场，实现了渠道与产品的完美融合，大大提升了的新科品牌的市场影响力和竞争力。潘克庆的加入可谓是给新科空调在结束重组后的各项恢复工作注入新的活力。潘克庆履新新科空调国内营销总经理后，他的一句话给予了新科发展定下新的基调，“新科空调即将迎来最佳的发展期，我们要做的就是给新科增加冲击力。”确实，无论是新科空调自身还是就目前行业情况来看，新科空调若想要在同类品牌中脱颖而出，跻身行业主流，营销团队是关键因素之一。在各个品牌到农村去之际，渠道资源的争夺也愈加激烈，新科空调也需要加快对渠道的开发。潘克庆给新科空调制定了2017年度销售70万台，五年250万台的目标，重点就是渠道的拓展。2017年度，新科空调将依照核心市场、重点市场和次重点市场的不同渠道布局要求，在全国发起攻势。在2013年度热热闹闹的旺季市场过后，2017年开盘市场的沉寂背后是各个空调品牌的产品升级、营销深化改革、渠道拓展等，对于新科而言团队到位、思路有了，后期的实施以及根据市场情况的随时调整更为关键。成绩单不仅仅是销售数字，各项营销指标的如何完成还有待市场的检验。