空调将成为三四级市场消费者的必需品

来源：中国家电网2017-03-25 15:53:36 主持人：我们大家都知道潘总带领团队在三四级市场已经实战运作很多年，对三四级市场相当了解。很多人说三四级市场空间非常巨大，也有人说三四级市场现在已经趋于饱和，那究竟三四级市场目前是一个什么样的状态，我想潘总最有发言权。潘克庆：最有发言权也不敢说，但是这么多年以来，应该来说有十几年的时间都在中国三四级市场一线摸爬滚打，所以对中国三四级市场有一些了解，个人认为中国目前的三四级市场，家电企业都应该高度的重视，个中原因大家都知道。虽然中国城镇化进程不断加快，但是就目前而言，中国的农村人口还是占着相当大的比例，实际上我们中国目前城镇化率只有百分之五十一二，所以大部分的人口还是处于三四级市场。就空调而言，我认为未来的三五年，应该是一个非常有机会的一个项目。大家可能都知道，截止到2012年年底，中国农村家庭，一百户农村家庭拥有空调的比例仅仅有24套，而我们的城镇家庭已经达到136套，当然这一数据跟发达国家相比，就拿我们的近邻日本来说，有很大的差距，所以说随着农民生活水平的不断提高，随着农村电网的改造，并且随着小城镇的建设和不断推进，家用空调对农村市场来说，对三四级市场来说，一定会从过去的奢侈品逐步演变成家庭生活的必需品，就像我们过去的彩电、冰箱、洗衣机，它的发展过程的道理是一模一样的。当然要做好三四级市场也是有很多要素，首先我认为一个就是产品定位的问题，这里的定位包括几个方面。三四级市场的消费者他对产品的需求跟一二级市场的需求还是不一样的，一二级市场对智能化的要求会比较高，但是在三四级市场，受到文化程度或者使用条件的一些限制，要求相对来说比较简单一些，而且有他的一些特殊性。因为农村的电压不稳，所以对于我们空调来说，你就要设计出宽电压的产品来。所以我们新科现在就推出来宽电压的产品，这些都是为了满足三四级市场的消费者的一些需求，这是产品的定位。其次就是整体的价格层次定位，对于三四级市场的消费者来说，要实惠，所以价格不能太高，要以三四级市场消费者能够接受为原则，而且这里面有一个非常关键的，就是三四级市场我们的经销商，他们对一个品牌、一个产品的销售起到非常关键的作用。再次如何发挥经销商的推动力，这个是我们做三四级市场的所有企业要去研究、要去认真探讨的话题。因为在三四级市场消费者他对品牌的认识度、了解程度、包括忠诚度相对是比较低的，所以最重要的销售力量就是我们经销商的推力，销售渠道的选择、定位，包括销售网络的布局，都是我们这些做三四级市场的企业，包括我们这些事业经理人，要认真去思考探讨的问题。当然作为新科目前来说，一个是立足于三四级市场，另外我们也在一二级市场齐头并进，等于是双方互补，包括我们的电子商务，是整个营销的三驾马车，当然我们会以三四级市场为主导。