对话潘克庆：用全新法宝让新科空调制胜终端

来源：比特网2017-05-24 08:41:55

新科空调，一个曾让全国消费者为之倾心的品牌;新科空调，一个曾在2003年销量跻身全国前四的中国名牌，在一度沉默之后，终于迎来了属于他的爆发期。经过丰润集团近两年的重组调整，无论在生产研发、高端人才、营销团队层面，新科空调已经迎来了“重生”。

潘克庆心中对新科空调未来的三大布局是如此阐述的。第一是人才战略，丰润集团董事长吴清平先生以高瞻远瞩地目光，在产品研发制造层面，公司也聘请到国内空调研发的顶级高端人才。第二是创新战略。目前丰润集团拥有中国专利300项，其中发明专利22项，拥有研发实验室20个，新科空调拥有研发团队6个，每年研发超过5000万元。创新是保持集团旺盛活力的根本保证，是新科空调持续创造传奇的坚实基础。第三是精品战略。“好品质，好生活”是新科空调对品质的理解和定位。新科空调总经理郭文峰对所有新科空调代理商朋友以及广大消费者承诺：集团会通过一系列卓有成效的措施，构建新科空调的品质保证体系和品质提升体系，让新科空调成为品质的象征。让品质成为新科空调品牌长盛不衰的基石。如果说品质是产品的心脏和灵魂，那么产品营销渠道的构建则是为心脏源源不断地输送血液的血管，其重要性不言而喻。潘克庆自然是这一领域的顶尖高手，他在讲话中强调：“在未来，新科空调团队将用全新法宝让新科空调制胜终端。”潘克庆分析了当前空调行业的形势认为，新婚家庭肯定是我们空调的的第一主力购买群体，据相关机构统计，2013-2018正值我们婚龄期人口的上升阶段，平均每年进入婚龄期的人口2457万人，新组建1200余万家庭，比上一个五年多约420万人、200余万家庭。空调的潜在销售量空间巨大。面对如此机遇，新科空调在激烈竞争中突围的法宝到底是啥？且让我们细细道来。第一，新科空调国内顶级研发制造团队将会不断推出引领市场潮流的新品，以高、中、低档产品线进入三四级市场满足不同消费群体的需求;第二，新科空调营销团队是一支多年来深耕三四级市场的敢打、敢拼之师，对三四级市场如何开展空调产品销售胸有成竹。潘克庆说，2017新科空调营销团队将帮助代理商重点打造样板市场复制招商，达到以点带面，连面成片的效应。第三，构建和完善新科空调服务网点。“兵马未动，粮草先行”，潘克庆说新科空调以让经销商售后无忧为宗旨，积极拓展售后服务网点建设，无论是已有新科空调专卖店的县城还是暂无网点的县城，服务网络都必须普及到。让经销商和新科空调合作无后顾之忧。在市场推广方面，2017新科空调将重点打造终端形象，促销物料，导购手册，策划活动方案都将相继推出;销售主力、售后服务力、促销推广力，三力齐发，潘克庆说：“新科空调每一个营销斗士都相信2017在全新“法宝”的指导下，新科空调将会在越来越多的三四级市场终端扎根、发芽、生花!”