淡季增幅超百 新科空调成黑马领跑行业

来源：艾肯家电网2017-05-27 07:55:30

国内空调市场在经历过2013年旺季的爆发式增长后，2017年的淡季市场可谓是差强人意，而在国内市场有个品牌的表现极为抢眼，以黑马之姿在行业中脱颖而出，这就新科空调。它既是空调行业的元老级品牌，又是经过洗礼重生的新品牌，通过不断改革创新，如今新科空调在行业各个流通环节表现出强大的爆发力和增长潜力。

从2013年8月至2017年3月，国内各大品牌内销统计数据中，新科空调以113%的增幅领跑整个榜单，在整个行业陷入平静期之际，新科空调这一表现无疑昭示了其从重组到改革的阶段性成功。

新科展台根据促销活动布置一新

在新新科空调发展史上有两件具有决定性意义的事件，一是2011年底，丰润集团重组新科空调，新科空调重生，二是，2013年8月，新的营销队伍和技术团队进驻新科，新科由内到外焕发新升级和竞争力。在2017年度，新科空调终于迎来了发展史上的第二春。

2017年度起，新科空调启动三大战略，分别是人才战略、创新战略和品牌战略。白电行业知名经理人潘克庆加盟新科，激发了整个销售队伍的冲击力。新科电器国内销售总经理潘克庆向艾肯家电网记者介绍，引入业绩为导向的考核机制，目前共优化了10个分公司的销售经理。引入新鲜血液，在渠道开发和终端销售上收效明显。

以研发领头人舒乐华为代表的技术团队为新科空调带来了行业最新的技术力量，并实现产品商品化。以此为基础，新科空调创新战略落地在研发上重金投入，每年研发费用超过5000万元，2017年新科的智铂系列变频空调就结合了节能、舒适、智能等功能与一身。

五月新科空调促销活动深入乡镇

品牌战略则从品质入手，“好品质 好生活”是新科空调的品牌定位，新科投入上亿元的资金进行设备的引进和改造，新科在芯片、模块和压缩机等部件均采用目前国内外最优质的产品。

三大战略的有序开展，融合成了新科空调的综合竞争力，直接表现就是销售数字的增长。2017年度淡季新科空调内销增长113%，2017年一季度销售量同比增长260%，回款额同比增长211%。除了销售曲线的上扬，新科空调的渠道基础工作也不断扎实，潘克庆透露，现在新科空调有效代理商数量同比增加了一倍，以往的薄弱空白区域增长明显，如安徽、河北、山东、上海等区域，尤其是上海4月的销售任务完成率为第一位。他强调：“我们和经销商的合作理念就是共同成长，而且经销商看到新科空调的变化也愿意与我们一起发展。”

春节过后春季开盘会议、4月终端促销大范围展开、4月中旬售后培训工作开始，新科空调针对不同时间段的具体工作有条不紊的展开。4月新科空调销售同比增长110%，刚刚过去五一节，新科空调同样打了场漂亮的胜仗，销量是去年同期的三倍。新科空调可谓是气势如虹，潘克庆信心十足地向笔者表示：“2017年新科空调销售在去年的基础上翻番不成问题。”