对话潘克庆：4月空调内销数字提振行业信心

来源：新科空调官方新闻2017-06-03 10:25:33 每年4月，空调市场进入传统销售旺季，在业内人士看来，4月的出货情况往往被看作全年的风向标。据权威机构数据显示：2017年4月份我国空调行业完成内销732万台，增长 19.04%；出口628万台，下滑8.94%；库存705万台，增长5.4%。对此，不难看出，国内家电行业的内销表现持续抢眼，出口增速依旧低迷。对此，记者采访了三四级市场营销专家，新科空调营销总经理潘克庆先生。海外市场无明显向好，三四级市场需求攀升作为家电领域的从业者，潘克庆在分析了今年第一季度的空调产销数据后对今年空调行业做出了整体的预判：中国空调行业将在未来很长的一段时间内整体呈现内涨外跌的态势，海外市场无明显向好。潘克庆认为：空调行业海外市场的持续下滑的主要原因还是经济形势的继续不明朗，欧美等主要出口市场经济并未完全向好，如果海外市场趋稳及新兴市场需求逐步释放，未来出口增速将回升。“当然，抛开海外市场，国内市场仍将是中国空调企业最大的‘蛋糕’。”潘克庆对记者说到。诚然，在分析中国家电市场4月产销数据时我们发现，各大家电巨头的产销都呈现出内销增长，出口下滑的趋势。其中，家用电器销量增长3.63%(内销增长18.3%，出口下滑16.67%)；家用电器销量增长2.41%(内销增长19.86%，出口下滑 11.29%)；海尔电器销量增长18.18%(内销增长 17.65%，出口增长19.35%)。而潘克庆认为：“有必要对国内的空调市场进行进一步细分，区分一二级市场和三四级市场，其中三四级市场对于空调产品的需求攀升最大！”潘克庆所在的新科空调，是一个一二级市场和三四级市场同步推进，主打三四级市场的著名品牌，据国内权威统计部门公布的2017冷年各空调企业内销状况，在2013年8月~2017年3月间，新科空调内销增幅达到了113%，增幅名列行业第一。一个刚刚重组新生的空调品牌，是何以达到这样惊人的增长速度？潘克庆向记者透露：“这与新科空调所一直坚持的三四级市场策略关系很大！”在潘克庆看来，国际大环境的不明朗对于空调海外市场并不乐观，积极布局国内三四级市场，不失为“一剂良药”。4月空调内销数字提振行业信心在被问及4月空调内销数字对行业的影响时，潘克庆回答：“总体来看，空调行业‘依靠产品力的提升，依靠营销战略调整，未来空调行业的内销增速有望保持较好水平，4月空调内销数字是给所有空调企业一剂强心针！有力提振了行业信心！”“机遇总是留给有准备的企业，原地不动的守株待兔并不会给企业带来业绩提升。”潘克庆强调空调企业在面对如此机遇时，需要尝试改变。潘克庆向记者介绍了新科空调市场“捷报频传”的奥秘：首先是新科坚持“产品优先”的理念。在这一理念的引领下，新科空调在制造方面精益求精，投入大量研发力量，引进大量精英人才，开发出了一系列精品，赢得了市场的认可。其次，新科空调深知渠道对于产品的重要性，坚持“渠道为王”的策略，未雨绸缪，提前培育渠道，积极培育三四级市场，2017年初，新科空调以200多场会议的高密度宣传，有利地抢占市场份额。同时王牌营销团队在全国范围内构建了完善的销售网络。潘克庆认为，要抓住这次机遇，做到这些还远远不够，喜人的形势提振了行业的信心，但企业也要保持清醒的头脑，积极寻求改变！