新科空调一季度销售量额增长超200%

来源：艾肯家电网2017-04-09 15:51:20

在完成营销、技术研发、售后服务等各个环节的调整后，新科空调在2017年正式亮剑。截止3月27日，在如火如荼的春季开盘会议过后，新科空调正式迈入旺季促销的节奏，在3月的春季开盘会议上，潘克庆就用“月月有活动、周周有促销”来形容。

4月开始，全国新科空调发起大范围促销活动，一股“新科风”吹遍全国各地。此次，新科空调共有三类促销活动推向终端市场，分别是以旧换新、团购、爱心助残、助困。这三种促销方案针对了不同的消费人群，以旧换新主要针对一二级城市的新科电器的老用户，只要是新科品牌的老用户，不管是DVD、电视机还是其他产品，购买新科空调时均可抵价100-300元；团购则可以一次性吸引大量的购买量，大规模的活动也利于提升新科空调的品牌知名度；爱心助残、助困则是新科空调树立口碑和品牌形象的活动，残疾人、低保户可以凭证领优惠券购买新科空调。

新科挂机将陆续投放市场

新科空调营销副总经理程宏文表示：“这三类活动的活动指引已经下发到全国26个产管中心，根据当地情况，有针对性地开展促销活动。之所以开展以旧换新，主要是由于新科品牌的其他家电尤其是DVD在市场上有很大的量，这部分老用户也是新科空调的潜在消费力。而爱心助残则是完完全全的优惠，不赚钱的活动，新科空调也在履行关爱弱势群体的社会责任。”

2017年，新科电器规划新科空调加友奥电器的销售目标150万套，在今年一季度高密度的春季开盘过后，3月新科空调销售量同比去年增长108%，一季度销售量同比增长260%，回款额同比增长211%。程宏文坦言：“一季度各项指标的成倍增长与新科空调销售网络的扩充有密切关系，一季度，新科空调新增代理商66家，全国新增终端销售网点3000多个，大多集中于镇一级市场。”

新科空调丰富的产品线来自于内在研发团队实力的增强

春节过后，新科空调召开了共计200场经销商会议，其中召集经销商到工厂的会议35场，共计4000多人。程宏文透露：“春季开盘会议人均回款达到5.6万元。”

2017年，新科电器三大战略正式落地，人才战略则是以销售总经理潘克庆和研发领头人舒乐华为代表；创新战略则主要体现在新科在研发上的重金投入，研发实验室20个，新研发团队6个，每年研发超过5000万元；“好品质 好生活”是新科空调的品牌定位，精品战略是新科空调又一重要方向，压缩机、电机等零配件采用行业主流配置，品质再升级。

春季万物苏醒，空调市场也开始蠢蠢欲动。从2017年一季度的市场行情来看，在经历过上一年度的增长后，国内空调市场走入了平静期，未有大的增长势头显现。这对于新科空调而言是调整过后冲击市场的大好时机，在行业环境没有大的变化时，更有利于其朝着适应竞争格局，迎合消费方向作调整。从一季度新科空调的表现来看，已经完成了渠道、销售网点尤其是空白区域的开发工作，而由于强大的研发团队的输入，新科空调也迅速融入行业主流竞争行列，且具备了产品不断推陈出新的能力。旺季启幕，新科空调正以黑马之姿成为市场最活跃的品牌。