4月南京区域新科空调回款创新高

来源：空调营销网2017-05-17 07:37:33

马年春节一过，新科空调就开始开展高密度的活动，高密度的会议，新品不断上市。记者从新科空调国内营销总经理潘克庆处获悉，2017年一季度新科销售量同比增长260%，4月新科空调全国销售量同比增长110%，江苏、浙江、安徽、上海等区域市场表现突出。

完善渠道建设，恢复渠道信心，增强渠道积极性，是新科重组后的一个重要举措。近几年，新科在南京区域渠道也得到不断的建设和完善，尤其是三四级市场的网点得到进一步提升。据了解，目前江苏市场有6个新科产管中心。其中新科空调南京产管中线管辖南京、镇江、扬州三个地区。新科空调南京产管中心总经理朱瑞富告诉记者，新科在南京产管中心管辖的区域代理商由2013年的2家增加到目前的6家，并且新科增加的代理商都有很强的实力，忠诚度也非常高。4月份，新科南京产管中心在三四级市场活动开展的非常成功，直接助推了整个4月份的销售。

朱瑞富表示，4月份新科空调回款创新高，同比去年增长135%，回款额是去年的2.35倍。刚刚过去的五一期间，新科参加在镇江市句容举行的首届春季房产交易会上，现场订货达60多台。许多后续的订货也在进行中。

采访期间，朱瑞富提到新科近两年在南京市场发展的一个重要的原因就是思路正确，他笑言，跟着潘总的思路走，每场促销活动总能收到意想不到的收获。笔者认为，新科在区域市场的优秀表现，无疑证明了潘克庆多年来积累的战略战术在渠道建设、营销方式、终端销售等方面的实施效果开始逐渐凸显出来。据笔者了解，从2月开始到3月底，新科空调举行的渠道会议共计200多场，在最有利的时间抢渠道资源、抢经销商资金、抢占经销商仓库。期间，南京区域新科也明显受益。

同时，新科在南京区域取得爆发式发展，其产品也是其重要原因。新科是个老品牌获得过多个奖项和荣誉，曾进入行业前四，有一定的知名度和美誉度。随着变频空调的发展，2013年开始，新科迅速加码上市变频空调新品。朱瑞富告诉笔者，南京区域4月份上市的新品珑玲系列、以及5月份上市的至尊、至铂变频新品，市场反应非常不错。目前，南京区域新科变频空调在整体销售额中占比达30%。针对变频机，朱瑞富向笔者强调，2017年新科新品变频机压缩机保修十年，绝对让消费者放心使用，大大增加了新科空调在市场的竞争力。

同时，服务方面，新科也进一步彰显竞争力。 据了解，新科空调为了更好的服务用户，增加用户的服务体验，让经销商无后顾之忧，公司斥资百万巨资打造实体呼叫中心，全面升级CRM系统。同时，售后网点建设采取市、区、县建立核心网点加乡镇辅助网点的建设模式，确保售后网点的覆盖率。